回盛股份 綜合管理部 陳沛風(fēng)
有人說，職業(yè)生涯中，一要跟對人（直接領(lǐng)導(dǎo)），二要做對事（領(lǐng)導(dǎo)、同事滿意）。也有人說，一個人只會做事不會推銷，就如同畫家作畫，要死后才值錢；只會推銷不能做事，如同江湖游醫(yī)，只能是招搖蒙騙的代名詞。
一個人取得成就既要能做事又要有人脈。有做事能力沒有人脈你的成績做不大；有人脈卻不能做事你的成績做不長。大多數(shù)認(rèn)同有能力的成就者，不贊同人脈的成功者；也有把人脈看成是溜須拍馬、不務(wù)正業(yè)。個人認(rèn)為，經(jīng)營人脈也是一種生產(chǎn)力。我們把人比作為一種產(chǎn)品，即使質(zhì)量好，不被人賞識、認(rèn)可，就等于產(chǎn)品沒有賣出去。沒有賣出去的產(chǎn)品就是廢品，沒有推銷出去的人才就是廢才。不要覺得做人脈關(guān)系是不務(wù)正業(yè)，每個人的IQ（智商）都差不多，誰也不能說自己就一定比別人高明多少；每個人的EQ（情商）是不相似的，你認(rèn)為自己多么優(yōu)秀，永遠(yuǎn)有人比你更優(yōu)秀；每個人的DQ（膽商）是不可打等號的，自我能力很重要，人脈關(guān)系更重要。有時候客戶購買產(chǎn)品，并不是因?yàn)楫a(chǎn)品品質(zhì)好，他購買的是一種信任。人也同樣如此，不是因?yàn)槟隳芰?qiáng)，而是你帶給他的感覺更好。你比別人更懂得尊重人、欣賞人，自然你成功的機(jī)會就越多。任何人的成功都離不開他人的幫助，要相信成功不是運(yùn)氣，失敗并非偶然。一切的成就都要靠自己經(jīng)營。